Kada prezentirate, manje je više

Ako želite impresionirati nekoga kada prezentirate, na poslovnim i prodajnim sastancima ili na razgovoru za posao, kako ćete to učiniti? Prvi refleks većine ljudi može se opisati onom poznatom izrekom "hvalite me usta moja". Nastojati ćemo nabrojati što više prednosti onog što prodajemo, što više naših dobrih osobina, što više iskustava, što više dobrih strana naše tvrtke, proizvoda ili nas samih. Da li je to ispravan pristup?

Nedavana studija provedena od strane znanstvenika Michiganskog sveučilišta i Virgina Techa još jednom potvrđuje - manje je više. Kroz niz eksperimenata došli su do zaključka da u percepciji promatrača umjereno pozitivne informacije umanjuju utjecaj jako bitnih i iznimno pozitivnih informacija. Ovaj od prije poznati fenomen nazvali su "Presenter's Paradox". O čemu se tu radi? Najbolje je to ilustrirati kroz jedan od eksperimenata koje su proveli. Sudionici eksperimenta morali su odabrati između dva paketa popularnog iPod uređaja. Jedan je sadržavao uređaj, zaštitnu navlaku i besplatan download pjesme. Drugi je sadržavao samo uređaj i zaštitnu navlaku, bez pjesme. Sudionici su za prvi paket bili spremni izdvojiti prosječno 177$, a za drugi 242$. K tome, kada je dio njih zamoljen da uđe u ulogu prodavača, 92% njih mislilo je da će paket sa besplatnom pjesmom biti privlačniji kupcima jer im daje dodatnu vrijednost. Pravi paradoks, zar ne? Kako ćemo ovo povezati s javnim nastupom?

Imajući ovo na umu, kada sljedeći put prezentirate nešto, pokušajte se fokusirati na samo nekoliko osnovnih, ali najjačih prednosti koje ima vaš proizvod, usluga ili vi sami. Ako prezentirate sebe, ne morate spominjati situacije u kojima bi se većina ljudi dobro snašla. Ako prezentirate tvrtku, zaboravite one stvari koje imaju i druge tvrtke, nemoje nabrojati baš sve nagrade koje ste dobili i baš sve velike klijente s kojima radite. Nemojte navesti sva područja kojima se bavite. Ako ćete to raditi, utopiti ćete one jako vrijedne informacije u moru prosječno pozitivnog i onemogućiti vašoj publici da vas zapamti.

Ako tražite recept za točan broj prednosti na koje ćete se fokusirati, ugledajte se na legendarnog Stevea Jobsa koji je itekako bio svjestan ove zakonitosti - izaberite 3 glavne teme. I zapamtite - jednostavnost je najčešće ispravan put.